20190428新消费 新零售 新营销

发布时间 : 2020-01-08 22:16作者:im体育网站app浏览次数 : 161次

im体育网站app甘肅酒業網訊:4月26日下午,由蘭州新龍馬商貿有限公司主辦的2019新消費、新零售、新營銷特約客戶簽約暨法國榮耀合伙人啟動大會在蘭州舉行。甘肅省酒類商品管理局副局長沈明程、辦公室主任劉煒,蘭州酒類同業協會秘書長王瑞卿,法國大酒窖集團中國區銷售總監李侑繇(Geoffray),北京多悅行有限責任公司董事長齊共偉,四川鑫源華澤酒業公司瀘州老窖K系列全國運營總監楊劍,國家葡萄產業技術體系蘭州綜合實驗站站長、甘肅農業科學院林業花卉研究所研究員、甘肅省葡萄酒產業協會副秘書長郝燕,甘肅省農業科學院產品貯藏加工研究所研究員康三江等出席品鑒會,以及省內眾多經銷商、新聞媒體參加了本次大會。

甘肅省酒類商品管理局副局長沈明程在致辭中表示法國榮耀合伙人啟動大會的召開,是甘肅葡萄酒營銷發展歷程上的一件大喜事!法國榮耀系列紅酒具有國名商標FRANCE,是來自法國著名的產區波爾多,血統純正,獲波爾多大獎賽金獎,甘肅省的產區在葡萄種植、釀造方面都與法國有著不同程度的合作。目前是甘肅市場最具潛力的進口紅酒品牌。今天法國榮耀合伙人模式的啟動,新的營銷模式一定會在2019年讓法國榮耀系列紅酒迎來一個火熱的銷售。

蘭州酒類同業協會秘書長王瑞卿致辭時說:“蘭州新龍馬公司是蘭州酒界的新銳和中堅力量,是法國榮耀系列紅酒蘭州運營商,是一家專業化運營酒類商品的營銷公司,擁有強大的營銷網絡和完善的售后服務體系,營銷實力、渠道、網絡遍布全市,在行業內享有良好的聲譽。合伙人模式在商業上是非常新的一個合作模式,法國的葡萄酒聞名于世,新龍馬公司與法國榮耀的攜手,可謂是珠聯璧合,相得益彰,銷售逐年遞增,競爭力不斷增強,希望在今后的經營中加大品牌的宣傳力度,拓寬銷售渠道,保證產品品質,提高服務質量,滿足廣大消費者的需求,實現經營效益和品牌效應雙豐收。”

蘭州新龍馬商貿公司總經理胡亞海在會上進行了當前的市場分析,也就自己的觀點作了闡述,過去的2018年,因為受國際因素影響,國內經濟也有所波動,以房地產為代表的經濟增長的急剎車,帶動整個市場流動性的降低,市場和經濟失去活力,消費開始下降;這個時候大家發現方便面、榨菜的熱賣和拼多多意外崛起,有些人認為消費在降級,可茅臺、五糧液、國窖1573持續的熱賣,而且價格不斷的上漲,好像消費又是在升級,那到底是消費在降級還是消費在升級呢?其實我們是進入了一個新的消費時代,就是新消費時代。消費者在新環境下不斷追求產品的品質,而且在通過產品品質追求的同時,追求產品的深入的內涵,通過消費者一些價值的滿足自身所需要的東西,尤其80后、90后更在意對產品的性價比是創意、品牌化、個性化,這些都說明消費趨于理性消費,而不是消費降級或升級了。怎樣向這個市場去轉變,誰抓住了消費者,就是抓住了了整個市場。消費者的變化,催生了新的零售業的發展,就是新零售。新零售就是基于互聯網基礎上的線上線下的一個融合,快速有效的物流配送保障三位一體的銷售新模式。2019年將是新零售熱的一年,這一年將會看到非常好而且普遍的一個現象,就是大面積配店的形成,終端是一個發展方向。但1919、京東便利等整個在覆蓋店面,如果不去升級,市場將會越來越難做,所以構建一個線上線下+店內店外的服務+新型的物流配送等新的模式,是終端發展的一個方向。隨著新時代高速的發展,以前的4S營銷方式早已經過時,新的模式已經成為當前一個新的營銷手段,渠道層面合伙人是2019年新的合作模式。

胡亞海介紹道,合伙人有三個層面,第一個是以人為核心的創業合伙人或是創始合伙人,這就像馬云和他的十八股東的模式;第二個就是基于經濟業務層面的項目合伙人,這個合伙人就是今天法國榮耀項目之間的合作,另一個就是以產融為核心的金融或者產融合伙人。合伙人模式有多種,有企業內部的也有企業外部的,所以蘭州新龍馬公司建立的100強的特約零售體系發揮了非常大的作用。此次與法國榮耀的合伙人模式其實是特約零售一個全面的升級,讓合伙人參與到上一個廠家的決策和品牌建設,而且廠家會是最大化的扁平市場,扁平渠道,讓廠家參與消費者的培養和市場的培養,這是未來發展方向,也是構建合伙人的一個根本,最后達到廠商——廠家、商家、消費者完美的一個互動。特別要分享給大家的是,一生一次的銷售方式將升級為一次一生的客戶關系,以前的模式早已過去,要贏得市場,就要贏得終端客戶對利潤的瘋狂,使客戶的利益最大化。

法國榮耀中國總代理、北京多悅行有限責任公司董事長齊共偉在致辭時表示,很榮幸這是第3次4月份來到蘭州,從2016年4月26日到2019年4月26日,第3次來蘭州法國榮耀發布會的現場。中國有兩家企業在國外是很有震撼力的,一個是馬云的阿里巴巴,另一個是華為,這兩家企業可以說超出了企業、商界的范疇,連國外的一些政界人物都想要結識他們的企業負責人,這都是合伙人模式帶來的魔力。法國榮耀從2012年進入中國市場,到現在已經是7年了,從去年開始整個市場的品牌推廣是超出了想像,所以說品牌的慣性越來越強,現在又有了一個更大的改變,從2018-2019年連續2年多品牌推廣落地的時候,現在開始要改變一個模式了,集中優質資源,在各個省份的核心客戶中發展、聯合一群優質的客戶,形成一股戰略聯盟,不再是傳統意義上的經銷方式、商業買賣關系,而是真正把這股資源優化,整合廠家的一個品牌優質資源,包括國外培訓團隊的資源,包括在整個行業里面累積的一些社會智力資源,和他們融在一起,能夠一起去發展,而不是單純的做生意。法國榮耀合伙人模式每個省份都在推廣,像山東、江浙一帶發展比較快,西北地區則剛開始,地域的不同,優惠政策也不一樣,既要保證質量,又要深度的發展。合伙人這個模式,我真正的想法是一定要把它打造成一個在資源的分享、在智力的分享,真正的能夠在一起,讓大家從品牌發展的慣性中共同得利。從第二個合伙人層面的經濟業務層面,到第三個層面會從業務方面更多的去深化,在省級合伙人這個公司里,真正地變成股東,共享未來的發展之利。

蘭州新龍馬商貿有限公司擁有一支年輕的、充滿活力,朝氣蓬勃的酒類營銷隊伍,擁有強大的營銷體系和完善的售后服務體系,是近年來涌現出的優秀企業,公司持續發展及構建的特約零售體系日益完善,目前合作的特約客戶達100家以上,公司運營的品牌有法國榮耀進口紅酒系列,代理的品牌有瀘州老窖K系列,同時也是瀘州老窖·國窖1573的特約經銷商,公司銷售網絡遍布全省。公司堅持以“誠實守信,睿智創新”的理念為廣大商家服務。

法國大酒窖集團中國區銷售總監李侑繇用流利的漢語介紹道:我的中文名字叫李侑繇,我妻子是中國人,目前在杭州生活。這是第三次來蘭州了,很高興和大家再次相聚。法國榮耀是在法國領先第2很多的法國大酒窖集團(簡稱GCF)旗下的國際品牌葡萄酒,暢銷70多個國家和地區。在法國,每出口5瓶葡萄酒,即有1瓶來自GCF集團。大酒窖是法國最大的葡萄酒公司,擁有55家酒莊,聞名遐邇的法國波爾多產區優美的自然環境,成熟的葡萄酒釀酒技術都令人驚嘆。性價比很高,非常值得擁有。法國榮耀在中國市場獲得大眾的一致好評,成為波爾多葡萄酒企業適應中國市場的典范。



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